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礼品公司与企业之间不要忙着谈恋爱
2011-6-23 22:01:58  阅览次数:2500

采供之间不要忙着谈恋爱

  站在礼品公司的角度,看到党经理把和礼品公司接触比喻成谈恋爱,还有点受宠若惊。可以直接想象的是党经理和党经理的企业是非常良性的客户,但在长时期的合作或摩擦中,正在经历着"多情却被无情恼"的持续找对象阶段。

  相亲--真的很重要

  在礼赠品采购商和礼品公司之间,经常看到某某公司是某某企业指定供应商,可是为什么都是指定供应商了,却还有那么多的恩恩怨怨要不断述说呢?在现实中要从两个角度来看,一是从采购者角度,鸡蛋是不能放在一个篮子里的,指定采购供应商通常有好几家,讲关系、拼价格、降质量,双方都在伤害安全感;二是从礼品公司角度,只识新人笑,忽略旧人哭,一个客户吃不饱的情况下,哪管什么服务跟进,天天都在寻找新目标,天天其实都没有目标。

  由此看来,礼品企业和礼品采购商相亲真的很重要,彼此都专心一点、专注一点、专业一点,找个知心爱人还是很容易的,千万不要把时间都浪费在无休止的寻找和渴望上。

  礼品公司--不是价格杀手

  礼品公司给人最恶劣的感觉,恐怕就是漫天报价了,但任何行业都有滥竽充数的公司在伤害与客户之间的感情,值得肯定的是,作为采购企业,您的选择的确比决定更重要。

  那么礼品公司的价格究竟是什么?我们先看采购商最放心的商超经营者,直接作为品牌区域总代理的其实寥寥无几,多半商户是从厂家办事处或当地总经销那里获得批发价格,加上商超店面费用、人员成本,不用算大家都怕了,所以直接进商场采购始终是踏实并郁闷着。再看生产能力最发达

  的长三角和珠三角地区,没去过总是幻想价格超便宜,去过了心也就死了,原因很简单:第一凡事先拿钱来再出货,占便宜了就别讲售后服务;第二义乌到哈尔滨的运费不会因为谁漂亮而改变,只要掐指一算多加一分钱都难;第三南方厂家不可能靠一个订单过日子,对外报价都是全国统一市场批发价;第四看您语言不通,行业不懂,

  蒙你了你还在算钱呢也不奇怪;最后看看我们身边的礼品公司,痴情的总会有几个,如果能到区域总代理,您会发现王府井百货也是从他那里拿货。

  老总--你有多少时间去管采购

  中国最累的人是谁?答案当然是"老总"了。老总年轻时,精力充沛,事必躬亲,后来队伍大了,每个人聊10分钟,一个月就什么都不用干了,结果谈话工作搞了一年,销售业绩下滑不说,该走的都走了,不该走的还都留着,能不累吗。

  没有时间休息、没有时间决策,企业的方向忽左忽右,

  掌舵的都去扛枪了,打掉冰山一角之后,豁然发现自己怎么成了泰坦尼克号了。

  时代,专业化分工时代已经到来;专业,能发展就是大道理。

  举个简单的例子:一家上亿资产的企业为了满足采购促销品需要,专门成立了一个采购部门,一个采购经理专权,配个副经理,经理是签字的,总得有几个干活的吧,部门编制5个人,办公室面积20平米,人均工资5000元,年度基础费用30万以上;就说没有部门摩擦,廉政建设做得好,不放心还是要成立一个监督管理小组,如果老总本人亲自挂帅,这一天的工资成本还不好算了,买东西肯定不敢买最便宜的,结果一个部门都成了给老总搜集资料的了。

  换个社会分工角度进行预算管理,每次采购任务数据清晰:单价、数量、质量、用途都规划好,砍掉自己的采购部,找个礼品公司作为采购代言人,每年给服务费15万元,每周给提供最新的供求信息价格表,就是礼品公司想多赚点钱,也只能努力抠自己的牙缝去了。

  结婚吧--恋爱不是为了分手

  采购商和礼品公司不要做相互的情人,因为情人总想从对方那里得到更多好处,往往失去的更多。

  了解你的对象,站在他(她)的角度思考或计划一些事情,让合作更透明、更阳光,当然,双方都有责任。不要再看路边野花了,诱惑的确无处不在,大胆地和钟情的礼品公司结婚吧,因为婚姻关系,才是企业和社会稳定的基础。

转载自:ldnet
 
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